Avviare uno studio medico non è un’impresa da poco. Potresti considerarlo redditizio e il passo giusto per la tua carriera, ma hai considerato tutto ciò che serve per avviare e gestire uno studio medico? Ecco a cosa serve un business plan.
Un business plan è un documento di pianificazione strategica che illustra nel dettaglio gli obiettivi e i traguardi di un’azienda e le modalità con cui questa intende raggiungere i propri obiettivi. Un business plan può essere considerato una road map per qualsiasi azienda che ne illustra il profilo, i prodotti e i servizi, il marketing, i dati finanziari, le operazioni e la struttura organizzativa.
Lo sviluppo di un business plan richiede una pianificazione strategica per identificare la missione e la visione, il pubblico di riferimento, le operazioni e le finanze del tuo studio medico. Si tratta di un passo fondamentale quando si avvia uno studio medico. In questo articolo ti spiegheremo come scrivere un business plan per un nuovo studio medico.
L’importanza di un piano sanitario di successo
Come per qualsiasi altra attività commerciale, un business plan è molto importante prima di avviare uno studio medico. In un recente sondaggio Sermo, il 52% degli intervistati ha dichiarato che è importante avere un business plan per il tuo studio medico e noi ti spieghiamo perché.
- Un business plan aiuta a definire l’essenza del tuo studio medico. Con un business plan per studi medici, puoi definire correttamente la visione, la missione, gli obiettivi e il pubblico di riferimento del tuo studio.
- Con un business plan per studi medici, è possibile stimare correttamente i costi di avviamento e fare proiezioni finanziarie per un certo periodo di tempo.
- Un business plan medico può aiutare a definire il marketing del tuo studio e a stabilire obiettivi di marketing SMART.
- Un business plan medico aiuta a identificare e definire strategicamente tutti gli stakeholder rilevanti per il tuo studio e il loro ruolo nel successo dello stesso.
- L’analisi SWOT è una parte fondamentale di qualsiasi business plan. Questa analisi aiuta lo studio medico a comprendere i suoi punti di forza, i suoi concorrenti, le opportunità e l’ambiente in cui intende operare.
I due principali tipi di business plan per l’assistenza sanitaria
Esistono diversi tipi di business plan per diversi tipi di attività. Per uno studio medico, i due tipi di business plan più comuni sono: business plan tradizionale e business plan snello.
Piano aziendale tradizionale
Un business plan tradizionale è un tipo di business plan più robusto che copre un’ampia gamma di argomenti relativi alla pianificazione aziendale. Un business plan tradizionale copre solitamente aree quali prodotti e servizi, finanziamenti, marketing e struttura organizzativa. Viene spesso utilizzato come guida per le operazioni aziendali e come strumento efficace per comunicare il business plan dello studio medico a investitori e partner commerciali.
Piano aziendale Lean
Un business plan snello, invece, è una versione più sintetica di un business plan tradizionale. Un piano snello è più veloce e più facile da scrivere. Si concentra principalmente sulla strategia, sui dati finanziari, sulle date importanti, sulle pietre miliari e sulle attività. Un business plan snello è più diretto al punto. Alcuni utilizzano questo business plan quando cercano di far crescere la propria attività e di raggiungere determinati obiettivi in tempi specifici.
Come creare un business plan sanitario di successo
Esistono diversi modelli di business plan per l’assistenza sanitaria, ma la maggior parte di essi copre quattro aree principali: il profilo dell’azienda, le vendite e il marketing, le operazioni e i dati finanziari.
Diamo un’occhiata a come dovrebbe essere un modello ideale di business plan per uno studio medico.
1. Crea un sommario esecutivo
Il riassunto esecutivo è solitamente la prima sezione di un business plan. Deve descrivere brevemente lo studio medico, i prodotti e i servizi offerti, il pubblico di riferimento, la struttura organizzativa e i dati finanziari.
I riassunti esecutivi devono essere brevi e di solito non superano la lunghezza di una pagina. Tuttavia, deve contenere il maggior numero possibile di informazioni importanti. Il riassunto esecutivo è di solito la pagina più interessante quando il tuo business plan viene esaminato da investitori e partner commerciali.
2. Crea una descrizione dell’azienda
Questa sezione del business plan ti permette di definire il tuo studio medico nei minimi dettagli. Dovrebbe includere la visione e la missione dello studio, le finalità e gli obiettivi, i prodotti e le offerte.
Questa sezione dovrebbe descrivere nel dettaglio il tipo di servizi medici che il tuo studio medico offrirà. Se ci sono altri medici esperti che supporteranno le tue offerte, questa è una buona sezione per definirli. Questa sezione dovrebbe anche descrivere i tuoi pazienti target.
Creando un profilo del paziente ideale, gli studi medici possono descrivere meglio i loro pazienti target. Il profilo del paziente ideale deve descrivere i pazienti più adatti ai tipi di servizi che offri e che possono permettersi di pagare i tuoi servizi.
3. Eseguire un’analisi di mercato
È molto probabile che il tuo studio medico non sia l’unico nella tua zona e che ci siano opzioni alternative a cui i tuoi pazienti possono rivolgersi per ottenere servizi sanitari. La sezione dell’analisi di mercato di un business plan deve descrivere il mercato attuale dei tuoi servizi e i concorrenti presenti.
La sezione dell’analisi di mercato può richiedere la conduzione di una ricerca di mercato per comprendere i dati demografici dei pazienti e i tuoi concorrenti.
4. Sviluppare una strategia di marketing e di vendita
L’importanza del marketing in un’azienda non può essere sottolineata oltre. In un sondaggio Sermo, il 64% dei medici ha indicato l’attrazione e la fidelizzazione dei pazienti come il fattore principale per il successo di un nuovo studio. La sezione marketing e vendite di un business plan medico deve descrivere come lo studio medico intende attrarre e fidelizzare i suoi pazienti target. Deve descrivere il piano di marketing, le attività di marketing e gli obiettivi di marketing dello studio medico.
Quando descrivi questa sezione, tieni presente le 7P del marketing. Queste includono il prodotto, le persone, il prezzo, la promozione, il luogo, il packaging e il posizionamento. Ognuna di queste deve essere presa in considerazione per sviluppare una strategia di marketing di successo.
Anche la sezione marketing e vendite è un buon punto di partenza per includere un’analisi SWOT. L’analisi SWOT è un’analisi critica dei punti di forza, debolezza, opportunità e minacce dello studio medico.
5. Elaborare ed eseguire una strategia operativa
La sezione Operazioni è una parte molto importante del business plan. Descrive come funzionerà lo studio medico. Tra gli aspetti da trattare ci sono gli orari di lavoro, la forza del personale, l’ubicazione, la tecnologia, l’outsourcing e la logistica.
Le operazioni di uno studio medico sono molto delicate e sarebbe utile definire molti aspetti prima di avviare l’attività. Ad esempio, l’ubicazione e la struttura del tuo studio medico devono essere ben individuate e definite nel business plan medico. Dovresti anche considerare l’outsourcing. Ti occuperai della fatturazione medica internamente o la esternalizzerai? Ti occuperai tu del reclutamento o lo affiderai a un’agenzia di selezione del personale?
Anche le forniture e la logistica dei materiali medici devono essere prese in considerazione e definite. Se il tuo studio medico avrà una farmacia, come verranno reperiti i farmaci? Queste sono alcune delle domande importanti a cui bisogna rispondere in questa sezione.
6. Traccia delle tappe chiare e fissa delle scadenze raggiungibili.
Questa sezione prevede l’impostazione e la definizione di tappe raggiungibili e delle relative scadenze. In questo modo è chiaro cosa deve essere fatto e quando deve essere completato.
Per l’avvio di uno studio medico, le tappe fondamentali possono includere eventi importanti come l’affitto di un locale, l’acquisto di attrezzature mediche, l’assunzione di personale e l’installazione di dispositivi medici.
7. Decidere la struttura organizzativa più adatta.
Un business plan non è completo senza la definizione della struttura organizzativa e/o del team che si occuperà delle operazioni aziendali. In questa sezione è necessario definire il team di gestione e le qualifiche richieste. È importante anche definire i ruoli del team di gestione e gli stipendi previsti.
A questo punto, si può anche aggiungere il piano di assunzione di altri membri dell’organizzazione. Definisci gli altri ruoli, le modalità di reclutamento, le competenze di interesse e la retribuzione.
8. Imposta un piano finanziario intelligente
Un solido piano finanziario deve essere incluso in ogni business plan. Nel caso di uno studio medico in fase di avvio, il piano finanziario deve includere i costi di avviamento. Il piano finanziario deve includere anche una previsione dei flussi di cassa che mostri le proiezioni dei flussi di cassa in entrata e in uscita in un determinato periodo di tempo. Di solito è suddiviso su base mensile.
Un buon piano finanziario deve raccontare come l’attività crescerà in termini di reddito. Se il tuo studio medico è già avviato, altri rendiconti finanziari come i conti economici, i bilanci e i rendiconti dei flussi di cassa ti aiuteranno a dare un quadro migliore della stabilità finanziaria del tuo studio medico.
Avvia subito il tuo studio medico con Sermo
La costruzione di uno studio medico di successo inizia con la stesura di un buon business plan medico. Inizia a pensare in modo strategico al tuo studio medico. Utilizzando la guida di cui sopra, un modello di business plan per studi medici privati, potrai pensare a tutti gli aspetti importanti dell’avvio del tuo studio medico e scrivere un business plan efficace che ti aiuterà nel processo.
Non farlo da solo, fatti aiutare da altri medici
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